台灣碩博士即將達百萬之眾
文章來源：時報資訊 | 發表時間：2009/10/26 |工商時報【于國欽】
「黃金榜上，偶失龍頭望，明代暫遺賢，如何向？未遂風雲便，爭不恣狂蕩？何須論得喪，才子詞人，自是白衣卿相。煙花巷陌，依約丹青屏障、幸有意中人，堪尋訪。且恁偎紅倚翠，風流事，平生暢，青春都一晌。忍把浮名，換了淺斟低唱。」
這是北宋詞人柳永科舉落第後所填的《鶴冲天》一詞，雖然詞意豁達，視功名為浮名，表現出對科舉的蔑視，但柳永還是一考再考，直到五十歲才中了進士，做了個屯田員外郎的小官。終其一生，飄泊潦倒，家徒四壁，功名並沒有為這位詞人帶來舒服的生活，多數時候他仍是靠填詞為生。
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一技在身 不敷市場需求
雖然古人說：「萬貫家財不如一技在身」，不過在全球經濟陷入一片詭譎低迷的氛圍中，「一技在身」恐怕早已不敷市場需求。
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人的一生總是在做出選擇，並對自己的選擇付出最大的努力。尤其在這全球性經濟不景氣的年代，人們總是在想如何可以把手上的資金做最靈活的運用，做出最佳的投資報酬率。於是有些人選擇投入股票、基金、期貨等金融資本市場，而有人選擇投資加盟開店當老闆。但這些投資行為都必需負擔起相當大的財務風險，要付出動輒數百萬到數千萬的金錢投入。除了要忍受長期經營的壓力外，還要隨時提心吊膽的擔心虧損的問題。當然，有更多的普通上班族，手上並沒有非常多的資金，卻也想如何增加自己的收入，於是只好利用時間再去兼職，可是身兼數職的工作壓力更大，所要付出的精力與收入是否可以成正比，更是要仔細考量。
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商標與專利的保護市面上常常看到許多類似的產品，混淆著消費者的選擇，造成原創公司的直接及間接損失，其中直接損失像是市場佔有率、銷售量，間接損失則為不良的產品形象、客戶流失，而這些傷害有可能透過專業的技巧避免或減少，像是著作權宣告、商標登記（延伸為品牌經營）、專利申請等。
商標
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踏入創業大門前，對市場既有的競爭者必須要有充分的了解，像是對方提供的產品及服務內容，包含設計、價格、用途、行銷、通路、售後服務等。可利用市場調查的方式，常見的有問卷調查、電話訪談、試用品、實地觀察、神秘客等，藉由過程蒐集消費者的需求，更進而清楚知道產品的規劃，來分析市場環境，並依照獲利高低、客戶多寡、銷售數量等。而
創業者需要時時注意其動態的改變，做出適切的產品改良、行銷策略甚至退出市場的因應策略。
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台灣高達九成民眾承認自己有過創業的念頭，實際上曾經創業的台灣人比例也將近四分之一。然而，69％創業者曾經失敗過，而且事業的生命非常短，50％不超過一年，另外37.5％也在三年內結束。
台灣的創業者愈來愈走向年輕化，竟然高達60％是在20歲到29歲之間開始第一次創業。甚至也有人寧可放棄高薪金飯碗，就算冒著收入不穩定的風險，還是要創業。創業象徵的不只是開拓新的生涯可能性，更意味著要找到對人生的主控權。
週轉金不足制約事業
島內有專業調查公司發現，創業不曾失敗過的人最煩惱「知名度不夠」與「找不到好員工」。而經歷過創業失敗的人認為，「企業經營方向」、「投入產業與營運模式」是最大的難題。從這裡可以看出來，“做對的事”遠比“把事做對”關鍵，一旦企業的營運模式、投入方向整個有錯誤，就很難回頭，不可不慎。財務規劃上，創業自有資金至少應該佔60％，而且短、中、長期的資金應該劃分清楚。很多人常對現金流入的狀況預設太理想，結果週轉不靈，即使事業有機會，也撐不到業務起飛。因此，創業專家普遍建議，除了“一次投入”型的資本外，手邊還要準備一筆假設3個月到6個月完全沒有收入的週轉金，這才是估算所需資本的正確方式。
未建拆夥機制紛爭多
關於創業夥伴的選擇，也是一門大學問。是不是好朋友就一定適合合夥創業？其實未必如此。“合夥是一種動態改變的關係”，台灣中小企業經營輔導專家協會理事長廖昭昌指出，他見過太多因為合夥人意見不合，結果不僅無法決策，還落得不歡而散的例子。所以，不管一開始多麼合作無間，廖昭昌說，雙方都應把拆夥機制放進股東協議書裡，不要礙于情面不說，後來反而引發紛爭。同時，這也是一種保護公司的方法，至少讓合夥人想退出時，為公司爭取半年到一年的緩衝期，不至於立即引發股東資金抽退的危機。最重要的，整份合約應朝著“合夥對大家有利，若我不遵守合夥諾言，我將是第一個受害者”的方向設計，才能建立雙贏局面。廖昭昌也提醒，既然選擇了合夥，就要謹記：必須不斷創造被合夥人利用的價值。
創業者另一個常見的盲點是太輕視市場與客戶的壓力。比方說：先創業，再找客戶。很多人最終因為沒有客戶而導致失敗。對沒有知名度的新創企業來講，要客戶主動上門是非常困難的。對創業者而言，“你就是公司，你就是品牌，你要把自己賣出去。”有專家指出，就算做SOHO族（在家裡上班），也不是光有技術就夠了。若不能有業務的經驗，至少也要有業務的膽量，受得起開拓客源的挫折。
(摘自 2009-08-12 廖昭昌顧問)
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某一天王先生問太太說：「要成為一個百萬富翁，現在有什麼是我所缺乏的？」，太太很快的回答他：「一百萬」，兩人為了這個有趣的回答笑了許久。後來王先生回頭深入去探討這個問題，得出了一些論點。
從經驗法則來看：錢的來源，只有一個方法；就是從別人的口袋掏出錢來給你。而這個方法可以分解成很多不同的方式。
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如果想要提升成交的件數，也要多多學習其他人長處，例如電話拜訪
說得好的同事、很會約人的同事、成交率很高的同事，每一位都是可
以學習的對象。
因為現在科技發達，客戶通常會先從網路上調查關於產品的相關訊息，
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值得信任的業務，是可以精細表達數字的人，例如說出20.3%，而非20%；並且將數字加以圖像化，讓看的人更容易看懂。這樣更能博得信任，成交的機率會更高。
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成交的關鍵通常在於：
帶著一對傾聽的耳朵、
多聽客戶說話，而且，懂得快要
成交的關鍵時刻，沉默10秒鐘。
沉默，是成交之前的重要關鍵。
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